Keegi ei osanud kunagi arvata, et sellise ühise universumi käivitamine nagu Marvel Studios, DC Films või mõni muu suurem stuudio on lihtne. Kuid DCEU turundusjuhi sõnul on ettevõtte plaanid Wonder Womani jaoks muutunud - mitte seetõttu, et nende esialgne plaan ei töötanud …, vaid sellepärast, et see töötas natuke liiga hästi. See on keeruline äri ja üks fänn ei suuda seda hõlpsalt dešifreerida - seda tõendab ka see, et WB kulutab Wonder Womani turundusele rohkem kui Suicide Squad, kuid sattus tule alla, kuna andis Diana Prince'ile vähem tähelepanu kui Batman või Superman. Mis siis kulisside taga toimub?
DCEU ja Wonder Womani puhul on Time Warneri turundusjuhi Kristen O'Hara väljakutse eriti lai. Kui ettevõte kasutab andmete analüüsi ja tehisintellekti, et saada rohkem teavet oma vaatajaskonna ja tarbijate kohta ning reklaamida DC, HBO või mõne muu tütarettevõtte vahel, siis DC Comics superkangelaste jagatud universumi turustamise maksumus ja suund muutuvad pidevalt. Eriti pärast seda, kui Batman V Superman muutis oma lähenemisviisi enamale kui lihtsalt filmidele - ja Suicide Squad näitas, et nad võisid turundusele kulutada rohkem kui vaja.
Need teadmised pärinevad otse O'Hara'lt, rääkides sel nädalal Nevada Las Vegases asuva Oracle'i moodsa turunduskogemuse 2017. aasta osana. O'Hara selgitas, et kuigi üldsus võib "filmiturundust" näha reklaamide, treilerite või reklaamipartnerlustena, on uue eesmärgi eesmärk anda hoogu enne tähtaega, selle asemel, et paremat terminit kasutada, lihtsalt turniiril enne turgu ujuda. vabastama. Üks näide oli CW Supergirli kasutamine naiste fännibaasi mõõtmiseks, mis siis ehitati ja kasvatati Wonder Womani vabastamiseks.
Kuid O'Hara pakkus ka selgitust, miks Warner Brosi turundus on muutunud mitte ainult viimase kümnendi jooksul, vaid konkreetselt alates selle ühise filmi universumi käivitamisest Batman V Supermanis. Seda filmi ümbritsev andmekogumine tähistas turunduse seisukohast veel ühte katset - see, mis on "nii palju muutnud, kuidas me turule läheme":
"… Ma arvan, et andmepõhises maailmas pole kangelaslikud turundusmomendid need suured, tohutud hetked, need on pika aja jooksul aset leidvate pisikeste hetkede kogum, mis aitavad meil nutikamaks ja nutikamaks saada meie klientidele [ja] nende käitumisele, mis aitab meil luua neile paremaid kogemusi … Nii et Wonder Womani puhul on see väljalase, millest hakkasime rääkima kaks aastat tagasi. Ja kui asusime teele … frantsiisihaldus oli midagi, mida me lähemalt vaatasime. Kuidas saaks andmeid paremini aidata. Nii et andmete kogumine kogu DC-frantsiisi kohta - olgu selleks videomängud, koomiksite väljaanded, telesaated või teatrietendused - kõik millest meil on agressiivne kiltkivi - iga hetk on meile oluline."
"[Batman V Superman] oli esimene väljalase, kus meil oli strateegia andmete kogumiseks alates esimesest treileri langusest. Mitte ainult selle filmi jaoks, vaid kõigi DC-frantsiiside osas. Alates sellest aastast kuni eelmise aasta märtsini pidi iga kampaania olema Me kasutasime selle filmi jaoks andmepõhist lähenemisviisi ja sellest ajast peale mõtleb organisatsioon väga erinevalt ja kavatseb täna turustada väga erinevalt.
Kõigil ettevõtetel, eriti aga DC-meelelahutusel, on mõistlik hinnata, kuidas DC-brändi suurenenud tähelepanu ja turundus mõjutab kõiki teisi. Ilma tegelikke andmeid analüüsimata järeldaks, et Batman V Supermani huvi kasvades suureneks ka huvi ebaõigluse videomängude vastu, mille peaosas on nad reklaam, koomiksimüük filmile "The Dark Knight Returns", millel filmi kujutised põhinesid, ja nii edasi, ja nii edasi. Kuid seda on lihtsam teha kui tõestada, mistõttu võib O'Hara väita, et üks väljaanne võib olla aastatepikkuste turundusuuringute ja andmete jälgimise kulminatsioon … uue tsükli käivitamine, kui see kinodesse jõuab.
Selle numbri tõeline külg osutub kõige huvitavamaks jagatud filmide jaoks - eriti neil, kellel on DC kangelaste sisseehitatud vaatajaskond, teadlikkus ja kaubamärgiülene edu. Võrreldes seda Marveli kinemaatilise universumi kasvu tajutava loogikaga, väitsid paljud DC strateegia kriitilised, et Marvel õnnestus investeerida tegelastesse nii emotsionaalselt kui ka turunduse kaudu. Suicide Squadi vabastamise üksikasjade kohaselt ei pruugi see hoog ja investeering siiski nii raske olla:
"Kuus kuud pärast seda filmi jõudis kohale Suicide Squad. See oli üks esimesi filme, kus me lõpetasime kulutused enne vabastamist, sest segmenteerimine ja sihtimine olid nii tõhusad, et tabasime oma numbreid väljalaskmiseelselt."
Teisisõnu, DCEU, Suicide Squad ja sellega seotud toodete vastu huvi ja suhteid suurendanud turundusstrateegiad töötasid nii hästi, ettevõte lõpetas omaenda vabastamiseesmärgid. Ühelt poolt on see hea uudis ja tõend selle kohta, et Suicide Squadi turunduspotentsiaal ja üldtunnustatud treilerid tegid suurema osa turundajate tööst nende heaks. Kuid teisest küljest - äri seisukohast - tõstatub küsimus, kus saaks seda paremaks muuta, kus vähem saaks kulutada samade eesmärkide saavutamiseks vabastamisel ja kuidas seda teavet edaspidiseks kasutada.
Võib-olla näevad fännid juba seda, et DC Films kasutab neid uusi strateegiaid, astudes sammu traditsioonilisest filmiturunduse lähenemisviisist hoida detaile ja tootmissaladusi ümbriste all, kuni väljalaske-eelne turundus blitz avalikkuse uputab. Justiitsliiga kohtumisvisiidi ajaks kutsuti ajakirjandust vaatama lavastust ja jagama üksikasju peaaegu kohe, paljastades tulevaste filmide süžee, tegelaste ja seoste kohta rohkem kui ametlikes treilerites veel näidatud. Sama ka Wonder Womani hiljutise pressikutsega režissööri Patty Jenkinsiga toimetamisalale.
Paljude fännide jaoks on see juba ammu möödas vahetus, mis võimaldab stuudios ja loojatel fänne varem tootmise- ja turundusvestlusse kaasata. Ja kuigi saladuse hoidmine või, nagu O'Hara ütles, "kangelaslikud turundusmomendid" nagu massiline treileri langus, Super Bowli telesaade või tegelikud väljaanded võivad avaldada suurimat mõju, on selle lähenemisviisi otsesest eelisest veelgi raskem aru saada. väiksemate sihitud kampaaniate kaudu. Filmitööstuse kõige ilmsem turundusvorm võib olla massiivse kivi viskamine tiiki ja selle vaatamine domineerib uudistetsüklis, kuni lained surevad. Kuid kas korrapärane sihitud veeris võiks luua sama või isegi parema efekti? Ja O'Hara kommentaaride puhul: Suicide Squad … kas igaüks neist massilistest pritsmetest oli enne vabastamist väärt aega ja energiat?
Päeva lõpus on seda vahetust peaaegu kõigi asjaosaliste jaoks raske näha kui kõike muud. Turunduseelarve, mis paisub peaaegu sama palju kui filmi tegemise kulud, kui mitte rohkem, on viimastel aastatel põhjustanud mitu kõrgetasemelist "klapi". Ja kuigi "miljardi dollari suurune piletikassa" võib olla sulgedena vanakooli tegevjuhtide mütsides ja kütusena veebifännide aruteludeks, ei tõota tõsiasi, et need filmid peavad elujõuliseks hitiks arvestamiseks tegema nii palju, pikaealisust.
Kui DC Comicsi kaubamärgi taga peituv turundus (kõigis vormides) otsib sihitud, haritud fännide baasil edu saavutamiseks tee, mitte aga vanu kombeid, siis võib see lubada neil töötada ja kulutada nutikamalt, mitte raskemalt. Isegi kui see tähendab, et avalikkus ei saa kunagi teada, milline mootoriõli on "Wonder Womani ametlik mootoriõli".
